客戶簡介

新銳彩色隱形眼鏡品牌，專注于為年輕人提供時(shí)尚、安全、舒適的彩瞳產(chǎn)品。近年來，該品牌加速線下布局，進(jìn)駐連鎖藥店、眼鏡店及大型商超，提供專業(yè)驗(yàn)配服務(wù)，已成為國內(nèi)彩瞳市場的領(lǐng)先者之一。

需求痛點(diǎn)

• 如何合理定價(jià)增銷量，達(dá)成整體最優(yōu)利潤

案例方案

PtG價(jià)量模型運(yùn)用價(jià)格彈性模型，量化商品“銷量&利潤”和價(jià)格的關(guān)系，助力品牌“科學(xué)定價(jià)”，需具備兩大能力：

• 能力一：提供定價(jià)及影響分析：量化價(jià)格對生意的影響，給出科學(xué)的定價(jià)策略；

• 能力二：預(yù)測設(shè)定條件下最佳定價(jià)及影響：基于日銷/大促等節(jié)點(diǎn)、不同渠道或體裁等場景、瞄準(zhǔn)銷量或利潤最大化目標(biāo)，預(yù)測條件設(shè)定下的最佳定價(jià)及效果。

日銷和大促不同場景下，聯(lián)蔚重點(diǎn)分析直播、短視頻、商品卡等不同體裁的價(jià)格影響，適配不同商家的各類定價(jià)需求。

項(xiàng)目價(jià)值

• CRM系統(tǒng)整合購買頻次、價(jià)格敏感度、渠道偏好等數(shù)據(jù)，為價(jià)格模型提供個(gè)體級(jí)決策參考，預(yù)測最佳定價(jià)及效果。

• 提供PtG價(jià)優(yōu)增長測算模型，深入分析價(jià)格變動(dòng)對流量和銷售額的影響，輸出最大化利潤的定價(jià)策略。通過合理的定價(jià)策略，增強(qiáng)老客戶的復(fù)購率、吸引更多新客戶，并為會(huì)員提供專屬優(yōu)惠。

• 在日銷和大促的不同場景下，重點(diǎn)分析直播、短視頻、商品卡等不同體裁的價(jià)格影響。經(jīng)過精確的價(jià)格調(diào)整后，流量提升了超過30%，GMV提升了超過30%，在直播和商品卡中的增幅最為顯著。