客戶簡介

德國知名時尚品牌，該品牌以高端男裝起家，如今產品線已擴展至女裝、香水、配飾、眼鏡、鞋履等多個領域，并以現代設計、精湛工藝和商務休閑風格著稱，在全球奢侈品市場占據重要地位。

需求痛點

• 如何科學搭建貨品矩陣，完善貨品差異化布局，科學選品以實現銷售增長

案例方案

聯蔚的「貨盤規劃矩陣」通過對站內外貨盤分析，幫助品牌定位站內機會貨品，預測新增貨品的銷量增幅；借助商品指標模型，為品牌提供全貨盤的貨品定位&場域策略。具體來看，貨盤規劃具備兩大能力：

• 能力一：針對未覆蓋貨盤分析：從趨勢、連帶等角度定位機會貨品，并幫助品牌預測新增貨品的銷量。

• 能力二：針對已覆蓋貨盤分析：通過貨盤矩陣分析模型，制定場域x推品策略，例如，自播核心品、引流品等貨盤比例。

項目價值

服飾行業貨品種類寬、單品分散，對于重點貨品希望有更強把握及預期，實現生意的突破。

基于此，品牌通過「貨盤規劃矩陣」，重構貨品矩陣：針對已在抖音電商上架貨品，通過核心指標分組，科學差異化布局貨架場和直播場的貨品矩陣，并提供落地運營調整。

• 結論一：某聯名款單品具備爆款潛力，加大推廣后，GMV較之前提升超 20%；針對未在抖音電商上架貨品，評估市場趨勢/品牌競爭力，篩選可上架商品，并借助模型預測，商品上架后對品牌生意的增量。

• 結論二：涼感POLO趨勢好，預估可帶來新增超10%銷售件數，品牌據此考量全域貨品分配以及來年新品訂購。